왜 자꾸 지갑이 열릴까요
할인, 무료 배송, 구독 해지… 일상 소비 속에 숨은 심리를 예밍이랑 쉽게 풀어봐요.
소비 심리 글
와인 매장 음악과 소비, 점화 효과로 어디까지 설명할까요
와인 매장 음악 연구에서 확인된 지출 차이와 해석의 한계를 살펴봐요. 배경음악·제품 유형 연구를 실제 구매와 구분하고, 점화가 자동 조종이라는 오해도 짚었어요.
디드로 효과, 새 물건 뒤에 추가 구매가 이어지는 이유
새 물건에 맞추려다 소비가 이어지는 디드로 효과를 살펴봐요. 튀르키예 설문 연구의 상관관계와 한계, 기능상 필요한 구매와 외관을 맞추는 구매의 차이를 담았어요.
본전 생각에 못 멈추는 매몰 비용 오류, 왜 자꾸 붙잡게 될까요
회수할 수 없는 과거 비용과 앞으로 바뀔 비용을 구분해요. 시즌권 실험의 초반 이용 차이와 재현 연구, 환불 가능 금액이 남은 가상 수업 사례를 함께 봅니다.
무료 배송 채우려다 결국 더 사버린 적 있죠
무료 배송을 맞추려다 총액이 늘어나는 과정을 계산해 봐요. 초콜릿 실험의 27%·69%가 어떤 사람들을 기준으로 한 수치인지, 공짜 효과의 한계도 짚었어요.
보유 효과와 무료 체험, 익숙해진 서비스를 놓기 어려운 이유
가진 것을 내놓을 때와 새로 얻을 때의 평가가 달라지는 보유 효과를 살펴봐요. 머그컵 실험과 무료 체험의 차이, 자동결제 전에 비교할 조건도 정리했어요.
프레이밍 효과, 같은 숫자가 다르게 들리는 이유
90% 만족과 10% 비만족처럼 같은 정보를 다르게 읽는 프레이밍을 살펴봐요. 고전 실험의 확실한 선택·확률적 선택을 함께 비교하고, 구독료를 같은 기간으로 계산해 봅니다.
희소성 원리, 한정판 앞에서 마음이 급해지는 이유
수량과 기간의 제한이 상품 평가와 구매 의향에 어떻게 연결되는지 살펴봐요. 쿠키 실험과 메타분석의 범위, 실제 품절 조건을 확인할 때의 질문을 담았어요.
앵커링 효과, 줄 그어진 가격표를 다시 읽는 법
처음 본 숫자가 가격 판단의 기준이 되는 앵커링 효과를 살펴봐요. 1974년 실험의 중앙값, 개인차 연구의 한계, 실제 비교 가격을 확인하는 방법을 구분했어요.
미끼 효과, 선택지 하나가 비교를 바꾸는 방식
한쪽에만 열등한 선택지가 기존 선택의 비중을 바꾸는 미끼 효과를 설명해요. 가상 요금제의 가격·용량을 직접 비교하고 재현 연구의 한계도 함께 봅니다.
안 쓰는 구독, 왜 못 끊을까요? 손실 회피와 해지 판단
손실 회피 연구가 말하는 범위와 구독 미해지의 여러 이유를 나눠 봅니다. 다음 달 이용 횟수와 요금을 비교하는 가상 계산 예시도 담았어요.
현재 편향은 할인 앞의 결정을 어떻게 흔들까요
지금의 선택을 유난히 무겁게 보는 현재 편향을 살펴봐요. 할인 마감과의 차이, 220개 추정치의 측정 범위, 뇌영상 연구가 말하지 않는 것까지 구분했어요.